Продолжительность: 24 ак. часов
Темы
- Активная позиция в продажах: подготовка, цели, сценарий.
- Формирование доверия с первых минут разговора.
- Выяснение потребностей: техника для выявления полной картины возможностей взаимодействия с клиентом
- Отстройка от конкурентов. УТП. Формирование потребностей.
- Презентация, мотивирующая на сделку, акцент на ценности клиента.
- Истинные и ложные возражения клиентов. Техники работы с возражениями.
- Приемы закрытия сделки